Poser des questions qui ont une réponse négative au lieu de positive
Il est très difficile aux gens de dire un "oui", mais beaucoup plus facile de dire un "non". Ainsi, si vous devez influencer une personne, vous devez poser des questions où la réponse est un "non", mais qui veut dire un "oui". Par exemple, si vous demandez à votre père ou à votre mère de pouvoir avoir la permission pour prendre son automobile (en sachant que vous avez un permis de conduire), alors il y a de forte chance de ne pas vous la passer si vous leur demander comme tel : Est-ce que tu me passe la voiture ce soir ?
Cependant, si vous faites votre demande de cette façon :
J'aimerais sortir ce soir, mais je suis convaincu que tu ne veux
pas me passer la voiture ? Cette demande à un plus haut taux de
succès car les gens cherchent inconsciemment à avoir raison,
alors votre père ou votre mère cherchera à avoir raison, donc à
vous donner tort et ainsi vous dire que vous pouvez prendre la
voiture en vous disant un "non" qui voudra dire un "oui".
Avec les touristes c'est la même chose, mais attention de ne pas
abuser de cette façon de faire.
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Claude Lasanté